第六章

如果你以为一碗打翻的菜汤就能把人推上成功的宝座，那就大错特错了。

在基本掌握了公司概况之后，沁婷又重新返回南京前线，然而这回迎接她的是终日水汽不散，插根筷子都发芽的梅雨季节。

这一年的梅雨季节仿佛成心跟沁婷作对，长而又长，眼看着已经到了往年空调经销旺季的时间，天气仍在低温阴雨里徘徊，江苏地区成了偌大的一个水帘洞，可谓不见天日。那时的老百姓大多数还停留在温饱阶段，能将就就将就，所以各大商场的空调机统统不发市，一台也卖不出去。为了摆脱各个厂家的软磨硬泡，商家采取了联合行动，谁想把空调摆进商场零售，先交四十万元的入场费。

这根本就是杀人不用刀。

不能再东奔西走地游说，沁婷就躺在旅馆的床上发呆，想来想去也只有找专业经销商这一条路。

她通过房萍，和几家经销商与专卖店取得了联系，同时，江苏五交化与雪雁的第一次合作还比较顺利，这不仅使房萍更加信任沁婷，而且对雪雁的产品也有了一定的信心。见沁婷整日愁眉不展，房萍安慰她说，别着急，天气很快就会热起来的，别忘了，我们可是四大火炉之一。

在雪雁的大本营这边，师晓梁分析了国内外的家电形势，伴随着金兰、熊宝等厂家誓与进口空调血战到底的信心，雪雁也拿出了自己研制成功的分体式壁挂机“王中王”，作为今年夏天的主打产品。

雪雁的生产线二十四小时保证运转，工人三班倒，一派大干快上的繁忙景象。这其实也是全国其他厂家的缩影。

大伙盼的，无非是一个热字，战事一触即发。

五月的日历已经撕去了若干张，但天公仍是霏霏细雨，没有半点回暖的征兆。

每天，沁婷都要买回一大堆全国各地的报纸，她不知道自己到底需要什么样的蛛丝马迹，但是一天不翻遍这些报纸心里就不踏实。卖报的阿姨一看见她，便笑得有牙没眼。

眼看着五月份就要走完了，千呼万唤没有唤出反常的、哪怕是忽冷忽热的天气，而是口碑不俗的熊宝空调把价格调低了一千元，打响了价格大战的第一枪。对于价格战，沁婷实在是不陌生，无论是在国内卖电风扇，还是在香港做生意，价格始终是一个敏感而又无法躲避的问题。最夸张的时候，还不是割肉让利，而是倒贴保住市场份额，说白了是一场你死我活的肉搏战。

果然，这个口子一开，降价之风便像决堤的洪水，让人没有招架之功。像金兰公司这样名声显赫的大姐大，也不得不屈尊让价招商，全国从南到北，风卷残云，同样的产品，你降二百，我降四百，一路降下去，连进口空调也稳不住岿然不动的位置，削价将近千元。

雪雁何去何从？

沁婷还没有想好这个问题，公司的肥伯打来紧急电话，她说公司的过道上、车间里到处堆满了空调，每天上班，就被财务、生产、供应等部门的人团团围住讲资金回笼、出货、库存这些问题，脑袋都快给他们吵爆了，各地的业务员也都顶不住了，看来只有降价这一条血路。

沁婷道，你让我再好好想想。

肥伯道，哪还有时间想，再想，雪雁就变成烧鹅了。

沁婷把自己关了三天，她想，降价大战是杀得血肉横飞，可是消费者并没有在空调机前排起长龙，那么，削价的意义又在哪里呢？还有，削价容易，可是以后的市场就更难做了，我们总不能自上绝路吧？思来想去，沁婷觉得大家都忽视了或者不愿意相信，其实最大的问题还是天气。

你不得不承认，这是一桩靠天吃饭的生意。

那么，今年到底会不会热呢？再度现身的沁婷不仅买回了三天的报纸，还买了科普类气象方面的书，当她看到由于环保等方面的问题，关系到地球气温的臭氧层已经受到破坏，大环境将一年热过一年，平均摄氏三十度以上的天气将逐年拉长，而日本专家认为，这样的天气每持续一天，空调的销量就会增加一万台时，沁婷决定跟老天爷赌一把。

第二天，师总亲自打电话来：不要感情用事，我看也只能壮士断臂了。

沁婷嘴上答应着，但心里想，将在外，军令有所不从。当时她真不知道自己是怎么想的，其实削价只会减轻她的营销压力，而且不用负任何责任，倘若她一意孤行，万一今年是冷夏，她可是一点退路也没有了。

这个问题，后来师总也问过她。她想了半天，还是说，不知道，可能是性格使然吧。

那时的每个早上，沁婷睁开眼睛的第一件事就是看天，内心呼唤着如火的朝阳。等待就像是一个漫长的刑期，没有结果也就没有自由。

一天，沁婷在上海的一家报纸上，看到由于商家不肯出资请专业人员为顾客免费安装空调，便花很少的钱找几个外地民工突击培训，结果他们安装的进口空调也出了问题。这件事触动了沁婷，她当即给师总打电话，要求将安装费打入成本，出货时拨给商家。师总也觉得这个想法很好，当时就拍板同意了她的请求。沁婷最后说，师总，你必须亲自抓产品质量，不允许有丁点毛病的产品下线，否则我们就输定了。

另一方面，她和经销商一起建立起一支专业素质相对稳定的安装队伍。她想，在空调机质量相同的情况下，安装的及时和无故障会成为决胜的关键。

此后，沁婷再也不接公司的电话，也不到商场去，她怕在周而复始的降价声中动摇。

天气仍旧阴凉阴凉的，倒是逛街的最佳时节，沁婷去了夫子庙，买来香炉和檀香，在旅馆里的窗台上点着三炷，双手合十，祈求苍天保佑，她就是这样一个人，始终相信冥冥之中的天意。

但这并没有缓解她心中的压力，待在旅馆的一天，就像一年那么长，再这样下去，她非崩溃了不可。

天天烧香，气温却一天比一天凉爽宜人。

沁婷来到当时还是南京唯一的一家保龄球馆，一个人包一条球道，从早打到晚，所有的人都认为她失恋了。直到累得精疲力尽，洗也不洗，倒头就睡，第二天便是前一天不走样的翻版。她也试过看夜场电影，可是看得昏昏沉沉，而且由于没有体力消耗，反而是一倒在床上就开始胡思乱想，她只好继续打保龄球。

六月二十日这一天，肥伯陪师总飞抵南京。

他们来到雪雁的办事处，才知道严沁婷没有为空调降价的事哪怕是做一点点工作。当他们在保龄球馆找到意气风发、面色红润的沁婷时，师晓梁的鼻子都气歪了，如果我现在手里有枪，我非毙了你不可！我还真以为你是匹千里马呢，算我瞎了眼。沁婷一言不发地提着一个玫瑰色的球，她确实不知道该如何解释，为什么她总是以另类的形式与公司首脑相处，真是只有天知道了。

站在一边的肥伯，脸上早挂不住了，她说，小严，你还不赶快通知我们的经销商和专卖店的人明天开会？我看你真是不想干了！

六月二十一日，是沁婷永远也不会忘怀的日子，这天一大早就艳阳高照，天气突然燥热起来。离开会的时间还有十分钟，师晓梁走进南京办事处，这时他看见，严沁婷一个人站在院子里，微扬着脸，闭着眼睛任凭阳光暴晒，两道泪痕清晰地挂在她的双颊。

师晓梁完全愣住了。

当然，会议还是如期举行。

在会议上，众人难免大叹苦经，任何一种说法都是宣泄情绪，难有理性的分析。师晓梁眉头紧锁，一言不发地倾听。

等大伙说完，沁婷才详细讲述了她攻占南京，但又不准备降价的全部计划。她的想法如果是在前些天和盘托出，或许还会有些争议，可是此刻，窗外已是艳阳高照，炎炎夏日的来临就在眼前，她的话似乎也显得格外有道理，所有的人都知趣地不作声了，屏息敛气地齐齐看着师晓梁。

师晓梁足有五分钟没有说话，这在会议室里，就像五十分钟那么长。

最后，他说，散会吧，按照严业务员说的去做准备。

人们散去，师晓梁留住了沁婷，他提了一个让沁婷根本想不到的问题，他说，我现在应该怎么做？

一个大老爷们儿，又是总经理，却能尊重一个女业务员的意见，这是沁婷最初对师晓梁产生好印象的开始。她说，你应该回到公司总部，一旦南京持续高温，就说明长江一线很快会进入夏天，你立刻就往武汉、重庆一带紧急发货。

当天晚上，师晓梁宴请南京的有关人员在狮子楼吃饭，并且开怀畅饮，搞得跟庆功会一样。沁婷说，我们还没有卖出去一台空调呢，实在是无功受禄。

众人不以为意，纷纷为苦劳干杯。这时师晓梁拿着一杯酒特意走到沁婷跟前：“我为我不问青红皂白的发火道歉。”

沁婷莞尔。

师晓梁道：“你要是男的该有多好。”

“为什么？”

“因为我想拥抱你。”

“那就把我当成男的吧。”

“怎么可能呢！”师晓梁把杯中的酒一饮而尽，看得出来，他今晚的兴致很好。大伙也不肯放过他，吵吵嚷嚷的接着又去卡拉ＯＫ，大伙合唱了一曲毛主席诗词：《中国人民解放军占领南京》，在这之后自然是你方唱罢我登场，而师晓梁已和肥伯匆匆向机场赶去。

这一年的夏天，南京的温度不断高达三十九度，市民们一入夜就扛着席子冲到广场上去纳凉、睡觉；学校提前放假，大学生的期末考试改到九月初；中暑事件时有发生，有关方面要求便民药店必须二十四小时供货；各大公园和群众性乘凉场所夜不闭户。

雪雁空调卖疯了。

因为他们的售后服务有口皆碑，有人买进口空调买了三天还没装上，可是雪雁公司的经过专业培训的特别行动队，在两个小时之内就能把新买的空调机给你装上，反正空调机也不是什么高科技产品，质量上能有多大的差别！热昏了头的老百姓自然会做出最实惠的选择。

一个人不可能永远理性，尤其是年轻人。

所以，当谢丹青独自来到夜晚的热带雨林时，泪珠儿并不感觉到特别意外，当然也不知道他的内心正在受到极大的挑战。

“她呢？”泪珠儿把酒水牌拍在丹青面前，这样的开场白也很中性，不热情但也不能算失礼。

丹青知道泪珠儿指的她是藏蕾，道：“她今晚要听一个讲座。”

“啤酒还是可乐？”

“你负责推销的那种啤酒吧，先来一打。”

泪珠儿以为自己听错了，看着丹青没有马上离去。

“一打，没错。不过还有一个条件。”

“说吧，顾客就是我们的上帝。”泪珠儿心想，玩世不恭谁不会？说句老实话，那次让丹青看见她大醉她心里并不舒服，干吗那么在意他！

“教我划拳。”

“没问题。”泪珠儿转身离去，不一会儿，提着一打罐装啤酒过来。啤酒被一个个透明塑料圈套着，塑料圈连成一片，啤酒罐当然也不会掉下来。泪珠儿的另一只手，拿着两只大肚杯。

泪珠儿倒酒很是专业，橙色的液体紧贴着玻璃杯壁缓缓而入，几乎连一个气泡都没有。本来，泪珠儿打工完全是为租房的费用，可是现在她对打工比对上课还有兴趣，不仅能见到各色各样的人，而且自己支配零用钱的感觉实在是太好了。

酒过三巡，丹青道：“来吧，教我划拳。”

“怎么也喜欢起下里巴人的玩意儿来了？”

“本来就是下里巴人嘛。”

“不怕影响你的光辉形象？”

“说真的，严安，从咱们一块上中学开始，我到底是个什么形象？”

“很完美啊，不像我们，是社会的垃圾。”泪珠儿说得特别轻松，嘴角还往上翘了翘。

丹青看着泪珠儿若有所思，半晌才说：“咱们划拳吧。”

泪珠儿开始教丹青划拳，然后由慢到快。丹青自然没有泪珠儿驾轻就熟，也就喝了不少罚酒。泪珠儿道：“不如我给你找个笨的来，还好玩些。”她扬手要招呼她的小姐妹，扬起的手却被丹青一把抓住。丹青道：“我愿赌服输，就咱们俩来。”

丹青喝了不少酒，果然是愁上加愁，心里别提有多么苦闷和寂寞，身边的人到底不是自己的同类，有谁能真正理解他呢？

本来他跟父母亲是可以坦诚相见的，他们有着那么深厚的感情，有什么东西值得隐瞒呢？但显然他们隐瞒了关于他的过去，这让丹青觉得父母视他为私有财产，丝毫不顾及他的感受，以往的万千宠爱不过是今天背负的最沉重的十字架。藏蕾更不必说了，照样能按部就班的上课，做作业，听讲座。他不能说他们不对，就算他们乱成一锅粥又怎么样？于事无补，什么都不会改变，问题是他们也没有乱成一锅粥。

是的，什么都没有改变，然而所有的一切又都改变了，就像一天之间天地调了个个儿，你说这是不是改变？丹青觉得他身上的某一种东西，如同地球吸引力那样的一种说不出来是什么但是又至关重要的东西，已经化作气体，消失得灰飞烟灭。这种改变你在意就是惊天动地，你不在意就是雁过无痕，然而，他又怎么能不在意呢？

他觉得他简直就是在一片茫茫的原始森林里迷了路，心里一点底也没有，他的人生观，他的对社会认知的参照系，以及他固守的生活准则，一时间都变成了空白的路标，分别指向深远而又阴冷的天空。

“今晚你能陪陪我吗？”他也不知道怎么会对泪珠儿说出这句话来，或者是对她以往的怪异瞬间了然于心？他完全无法确定。

泪珠儿冷冷地看着他，仿佛又像是鼓励他说下去。

“我把我身上所有的钱都给你。”

他的话音还没落，半杯冰镇啤酒已经迎面泼来，旁边桌上玩得高兴的人们全都傻了。泪珠儿只是哼了一声，扭身离去。她心里是一腔的怒火，你爱着公主一样的美人儿，叫我陪你寻开心？他妈的我的命就是这么贱！跟你比起来我就是这么贱对不对？他妈的你的存在就是我的地狱，我恨你！

想想气不过，泪珠儿又返回谢丹青的面前，铁青着一张脸道：“你有多少钱？全都拿出来吧，我今晚陪你玩到底！”心想，他只要把钱拿出来，就用打火机一张一张点着。不是想玩吗？要玩就玩刺激的。

丹青站起身来，只说了一句：“严安，你听我说……”人就滑到桌子底下去了。

每当太阳升起的时候，泪珠儿依旧是一个众望所归的大学在读生。

只不过她是一个孤僻、古怪的女孩，至少在白天，在学校里，你完全看不出她有多么的疯狂和叛逆。她不像其他女生那样，选修课一定读《世界美术史》，因为授课的不是什么老学究，而是一位年轻自负而又有几分风流倜傥的男老师，他的课几乎变成了清一色的女将选修，至少前三排都是崇拜他的女生早早地去霸了位，不过他的课确实也讲得好，不知不觉令平凡的生命飞扬。

还有一门挤爆教室的课是《周易》，如今的地球人不管文化程度高低，在无常的生活的风浪中根本无法驾驭生命的小船，便比较一致地对命相、星座、占卦等问题产生了浓厚的兴趣，所以选这门课的人也是趋之若鹜，男生女生济济一堂，反而是不选这门课的人被质问你是火星人吗？

泪珠儿就不选这两门大热胜出的课，她选的《先秦散文》和《训诂学》，上课人数最多的是七人，最少的时候三人，上课不用霸位，踩着点进课室也有数不清的空位，长得像农村供销社采购员模样的老师，一点不嫌学生有限，照样眉飞色舞地上课，一会儿自比孔子，一会儿自比孔子的弟子，一问一答之间自己已经身临其境。基本上，泪珠儿是被老师并不活在今生今世的情绪所感染，所以每回上完晦涩难懂的课，心里倒是有说不出的轻松。

不过，相比之下，泪珠儿还是更渴望夜晚。夜晚让她没有束缚，充满野性，她其实不喜欢任何有条不紊的东西，而在夜晚的掩护下，她感到安全，随心所欲，总之自己更像自己，而不是一个白天的梦游症患者。

这一天她下了课回宿舍，同学告诉她有一个帅哥找她，隔着玻璃窗，她看见谢丹青坐在宿舍大门外的花坛上，无所事事地东张西望。

宿舍的女孩都对丹青挺感兴趣，说他戴着名校的校徽，长得又跟偶像明星一样，巴男与他真是云泥之比。泪珠儿一句话也没说，沉着脸去了花坛。

“找我什么事？”她不客气地耷拉着眼皮说。

丹青见到泪珠儿，忙站了起来，他已经恢复了常态，和以前泪珠儿认识的谢丹青一模一样。他说：“我是特意来向你道歉的，那天晚上喝多了酒，说了一些不该说的话……而且，”他停顿了一下又接着说，“至少有一天一夜偏头疼，所以现在才来。”

泪珠儿实在不想跟谢丹青多说什么，反正说什么也是鸡跟鸭讲，便有些不耐烦道：“我知道了，你走吧。”说完，自己倒是拔腿就走。

“严安，你能听我解释几句吗？”

由于丹青的出现，女生宿舍楼的门口肯定会有不少热情、好奇，或者干脆是欣赏的目光出现，这是泪珠儿最不希望发生的情况，于是她把丹青带到校园里，校园的池塘边上，有一截回廊，此时零星地坐着几个同学在看书或发呆苦想着什么。

泪珠儿道：“有什么话，你就在这儿说吧。”话虽这么说，眼睛却望着别处。

丹青把自己的遭遇告诉了泪珠儿，泪珠儿看似平静，内心却是一惊，觉得这简直就不像现实生活中所该发生的事。

于是，她便一屁股坐在回廊里的长凳上，丹青也坐下了，两人成了并排，中间间隔着一个人的距离，两个人又都不知道或者是不想说什么，这样干坐了大约十分钟，好像才回过神来。泪珠儿道：“那你现在打算怎么办？”

“我想我一定要知道我的亲生父母是谁，他们到底是怎么回事。”

“如果他们死了呢？”

“死了也得知道他们埋在哪里吧，我想知道我是什么地方人，根在哪里。”

“你不是一直过得很好吗？”

“难道你过得不好吗？可是你为什么好像总也快乐不起来？！”

泪珠儿无话可说，又过了好一会儿才说：“有空就去喝酒吧，我陪你喝。”

丹青点点头，他们这是第一次还算比较正常的相处。

此后就没有再说什么，泪珠儿不知不觉把谢丹青送到学校的东门口，一路上怎么都觉得和谢丹青这样并肩而行显得很不真实，可是他们的确又微低着头，约好了一样不说话，并且不紧不慢地走着，然后又平静地分手了。

杂木林还是那片杂木林，好像不知名的野生灌木总是有着超乎寻常的生长力，多少年不见也照样能依旧故我，斜坡和铁门却是重新修整过的，形态并没有改变，只是没见过的水泥和油漆还显得有六成新。那种阵阵轻风，总给人一丝凉意的感觉能够保存下来，实在有点令人称奇。

曾几何时，牵着陌生人的手离开这里的时候，泪珠儿就暗暗发誓永不回头，可是现在，她还是来到了它的门前。